在眾多Z代女孩的時(shí)尚規(guī)則中，美應(yīng)該從頭開始。脫發(fā)、發(fā)際線向上移動(dòng)等禿頭危機(jī)迫切需要挽救。此外，許多女明星帶來(lái)了掛耳染、漫畫劉海等趨勢(shì)，越來(lái)越多的女孩關(guān)注利基產(chǎn)品假發(fā)。

全球女孩對(duì)頭頂大事的關(guān)注度非常相似。 河南許昌的一位賣家決定于2018年從東南亞市場(chǎng)切入，看到海外假發(fā)市場(chǎng)的巨大前景Shopee。

另辟蹊徑，在東南亞市場(chǎng)發(fā)力

據(jù)了解， 中國(guó)是世界上最大的假發(fā)生產(chǎn)國(guó)，提供了全球80%的假發(fā)需求。河南許昌被譽(yù)為世界假發(fā)之都 。

許昌賣家在做假發(fā)生意時(shí)占據(jù)了地域優(yōu)勢(shì)。此外，近兩年跨境電境電子商務(wù)的快速發(fā)展，開始創(chuàng)業(yè)的他來(lái)說(shuō)，跨境電商假發(fā)品類是資產(chǎn)輕入局的好項(xiàng)目。

假發(fā)在海外的市場(chǎng)前景非常可觀。

Statista 最新數(shù)據(jù)顯示， 全球假發(fā)市場(chǎng)（包括接發(fā)）在 2022 年市場(chǎng)規(guī)模約為 76.2 預(yù)計(jì)2026年將增到1326億美元.8億美元。 北美和非洲是許多細(xì)分市場(chǎng)的兩大主要市場(chǎng)。

但從跨境電子商務(wù)的角度來(lái)看，雖然北美主流市場(chǎng)規(guī)模大，消費(fèi)能力強(qiáng)，但由于起步早，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)日益飽和，后來(lái)者難以分享。

雖然非洲是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，但由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，需要解決物流困難、在線支付普及率低等問題。

相比之下， 作為一個(gè)新興市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)擁有龐大而年輕的消費(fèi)群體。

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高和電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的日益完善，呈現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)空間。我們更多 重視東南亞市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。 許昌賣家這樣解釋他的市場(chǎng)選擇。

精細(xì)操作，掌握流量密碼

出海之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順。早期，由于缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，許昌賣家采用配送模式。然而，如果沒有精細(xì)的操作，就很難產(chǎn)生爆炸性的產(chǎn)品。

后來(lái)，他決定了 從一個(gè)市場(chǎng)單點(diǎn)開始。

菲律賓消費(fèi)者經(jīng)常去打扮，發(fā)型對(duì)他們很重要，尤其是年輕女孩。經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研，許昌賣家 將客戶群鎖定在年輕女性身上。

在選擇方面，他的秘密武器是年輕人最喜歡的 社交軟件 。

通過挖掘當(dāng)前流行元素，賣家發(fā)現(xiàn) 菲律賓消費(fèi)者喜歡假發(fā)配件 ，例如，馬尾、劉海、假發(fā)片等，發(fā)色偏黑棕色。因此，他抓住機(jī)會(huì)，順勢(shì)打造爆款五卡接發(fā)片。

如果你想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，光靠爆炸性產(chǎn)品肯定是不夠的。賣家深刻認(rèn)識(shí)到，只有不斷創(chuàng)造爆炸性產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多的消費(fèi)選擇，才有更多的可能性。

假發(fā)作為女性的日常消費(fèi)品，一定是 跟隨當(dāng)前的流行元素 。由于產(chǎn)品的更新速度和風(fēng)格決定了市場(chǎng)份額。

因此，他的團(tuán)隊(duì)乘勝追求，利用數(shù)據(jù)分析和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，圍繞市場(chǎng)熱賣產(chǎn)品延伸開發(fā)， 假發(fā)款式、顏色、長(zhǎng)度等。

最后，賣家從跨境0基礎(chǔ)開始，一路克服困難， 日出4000單爆單記錄在去年的雙11期間創(chuàng)下。

從跨境小白到爆單專家，賣家總結(jié)了一些關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn):

首先，產(chǎn)品的價(jià)格需要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，以便更多的消費(fèi)者能夠購(gòu)買假發(fā)產(chǎn)品；然后進(jìn)行精細(xì)操作，將排水資金與利潤(rùn)資金相結(jié)合。有時(shí)排水需要改變想法，比如一個(gè)具有成本效益的禮物。定期降價(jià)只會(huì)越來(lái)越多。

除了河南許昌，中國(guó)還有大大小小200多個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，背后還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像這位許昌賣家一樣，希望帶著家鄉(xiāng)產(chǎn)通過跨境電商走向全球的人。這位許昌賣家的經(jīng)驗(yàn)或許可以幫助剛?cè)雸?chǎng)的新手賣家找到一些思路。